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第7章 海军部的合作与危机（第3页）
杜鲁门脑海中浮现出红色的镰刀和铁锤，脸上露出哭笑不得的表情，跟在杜威将军身后。
杜鲁门曾经好奇为什么是镰刀和铁锤，后来想明白了，一个是用来收割韭菜的，另一个是用来敲打反对者的。
＞＞＞谈判交锋与突发危机
“胡萝卜加大棒策略……您是说这个吗？”
“简单来说，就是软硬兼施的策略。”
坎德勒瞪大了眼睛。
等了一个小时，杜鲁门和杜威将军在海军部会议室里等待时，坎德勒来了。
杜鲁门以签订军用品合同前先协调意见为借口，把坎德勒带到了另一个会议室。
胡萝卜和大棒，这是19世纪起源于英国的经典谈判策略，通常是先用大棒威胁，再用胡萝卜安抚。
这个策略顺序很重要，因为先给胡萝卜再用大棒，对方会觉得“这家伙变坏了”；
而先用大棒狠狠敲打，再给胡萝卜，对方就会觉得“这家伙其实人还不错”。
“这也是我们能采用的策略。”而且现在可口可乐处于优势地位。
“本来第一份合同就很重要，不能太强硬，但也不想被海军部这样庞大的国家机关牵着走。
对了，瓶装业务进展得怎么样？”
“多亏您，我们以100%的股份成立了可口可乐瓶装公司，还提交了商标权注册申请。”
“还没买工厂用地吧？”
“公司昨天才刚注册，现在得去寻找合适的地块。”
“正好。要是能得到划拨土地就再好不过，就算不行，等大笔合同金到账，也能买下来。”
看杜威将军那样，这家伙几乎把身家性命都押在可口可乐上了。
毕竟，美国海军部的军用食品实在是糟糕透顶。
西式军用硬面包简直硬得像砖头，一咬牙齿都能崩掉。
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